2020年POS机代理,POS支付行业常见三种模式分析

各位老板,上回说到支付行业现在已经进入到存量阶段,竞争升级了,从最初的价格战升级为服务品质战和运营战了。所以不管是体量不过千万级、过亿级、十亿级和百亿级的行业小巨头都感觉遇到了瓶颈,需要进一步突破,也都开始着手寻找这个契合点了。

2020年POS机代理,POS支付行业常见三种模式分析

纵观整个线下POS支付行业,目前存在的主要有三种类型,直营团队式、传统分销式和联盟模式,市场中百分之九十以上的从业者基本上都存在于这些组织内,大家都在各个维度默默耕耘了多年,除了一些屡被割韭菜点背的人,目前基本上都活的还可以。

接下来,我们也从各个角度分析一下这三种类型的利弊。

首先来看看直营团队式,首先做个简单的概述,这是一种比较正统的金融行业模式,优点有几个:第一,可控性较强。员工制的队伍可控,队伍可控就意味着业务可控,同时也意味这风险可控;第二,产能较高。因为强管理和强培训,所以队伍成员的技能一般比较强,算是正规军,相应的人均产能就会比较高;第三,利润较高。相比较别的模式,后期分润毛利相对高很多,而且比较稳定。

优点很突出,缺点也很明显:第一个,成本高,因为涉及到组建员工制队伍,所以人力成本和职场成本是必须的,前期必须在市场费用之外投入这些固定的支出;第二,门槛高,这种模式已经不仅仅是做业务了,涉及到公司的管理、运营等方方面面,所以对做这种模式的人来讲,你必须具备,或者找到具备这些素质和能力的人,这样的话,就会有明显的门槛,或者找到这样的职业经理人也会付出更多的成本;第三,道德风险高,因为是员工制,所以利益机制和代理制是不同的,更注重前端稳定投入,后期的强刺激就会弱很多,如果队伍业务起来以后,可能会因为利益差距较大脱离组织,另立山头。

再来看看传统分享模式,也做个简单的概述,这是一种实物销售行业比较传统的分销模式,优点有几个,第一,显性成本低,因为行业特色,打的旗号是低成本创业,现在也取消了代理的保证金,所以只要首批拿够一定的货就可以,而且还可以组团一起拿;第二,操作简单,见效快,说白了,这种模式就是从上家拿到货以后,拿一个比较优惠的政策,然后就一级一级的往下放,每一级都扣点,然后给钱拿货走人就两清了;第三,灵活性强。支付公司给到代理都是政策区间,等于所有政策的标准都由代理自己来确定,所以灵活性极强。

但是缺点也是比较明显的:第一,政策不稳定,这种模式有点拼运气成分,前期的特殊政策一定伴随着后期随时的ZJ和TM,所以没有人会真正的长期经营;第二,收益不稳定,这种模式主要拼的就是价格战,支付公司政策一调,上家开启收割动作,背后跟随者的客户就会快速流失,交易量就会暴跌,收益就会有剧减甚至消失,这种模式的代理商直接就会死掉一大批;第三,队伍不稳定,因为政策和收益不稳定,合作对象和业务团队没有任何粘性,都是临时组合,短暂抱团;第四,发展有明显的局限性,因为简单和不稳定,再加上也不需要什么经营,所以这种模式基本上不具备做大的根基和土壤,一般都是三五个人一起,甚至一个人就可以做。

最后来看看联盟模式,这是近几年发展比较迅猛的一个模式,简单概述一下,这是一种结合实物销售、金融销售和直销保险模式的出来一个变种模式,可以说是博采众长。优点有几个:第一,发展快。以团队发展为核心,充分的把人多力量大这一原理发挥的淋漓尽致,通过一种利益分享机制,不断地实现队伍的扩展,人多了业务自然就起量了,毕竟POS行业本质就是个劳动密集型行业;第二,粘性强。因为利益机制的属于强相关关系,所以发展的越久,联盟和盟友关联性越强;第三,产品和政策相对稳定。因为是联盟模式,所以一般都会选择市场上相对可靠的产品,谈一个稳定的政策,然后联盟制定一个属于自己的分润体系,所以相比较传统分销模式,联盟可以说是比较稳定和靠谱;第四,具有技术和运营的加持,具备了做规模的基础。因为联盟模式一般都会有一个技术平台,大大提升了所有盟友实际展业的便捷性,大家都可以依托于一个现成的线上平台进行发展。同时联盟也比较注重服务支持和培训赋能,基本上都具备了初步的创业孵化功能。

联盟模式也是出于摸索阶段,所以它的缺点也是比较明显的,第一,隐形投入比较大,因为涉及到技术和运营支持,所以前期必须有大量资本投入,而且前期市场补贴政策的费用也需要垫付;第二,分配机制有缺陷,只具有分润利益分配标准,缺乏管理利益分配机制,导致组织架构出现畸形,只有存在理论上的团队,没有实际上的团队;第三,前期发展缓慢。联盟模式的整个机制是兼顾到各方面共赢的,所以在实际的市场推动中,费率高和有押金一直是相对有挑战的,前期教育成本较高,需要时间周期;第四,目前多数联盟的赋能体系和孵化机制都处于初级状态,所以导致并不能覆盖大部分盟友,这样的结果是少数人可以活下来,那些覆盖不到的人群就只能自生自灭,不过相比较传统模式,已经好很多了。

综上所述,三种模式各有利弊,并没有绝对的好与不好,最主要还是要根据各位老板自身具备的条件来判断,不过有一点是一致的,那就是未来支付行业的竞争和其他所有的行业的竞争一定都会趋同,那就是从简单粗暴的价格战升级到重服务赋能的运营战,最后也预祝各位老板都能生意兴隆,事业版图持续扩展。

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