刷脸支付VS传统POS机支付,如何选择

今年不知何时起,在圈子里流传着很多刷脸支付的消息。就连当初我去给她办信用卡的大妈也在和我侃侃而谈刷脸支付的各种模式各种优势。很多说法在广州的圈子里蔓延着:有人说刷脸支付会取代传统POS机支付,有人说刷脸将带来多少万亿的市场,有人说刷脸支付将改变人们的消费习惯,以后购物刷脸就可以了。从而各地大规宣传模招商。

刷脸支付VS传统POS机支付,如何选择

今天笔者就自己掌握和了解的信息与大家聊一下刷脸支付和传统POS机支付的关系。

一句话概括我认为目前的刷脸和传统POS机关系不大,这两者之间的竞争并不明显。外面鼓吹的各种不和谐的声音只是运营者和代理商自己没弄清市场而已。

刷脸支付有它的优势和便利,但也不是新鲜事。两位马爸爸早就推出了这块业务,而目前市场上很火的刷脸支付不是马爸爸们的,毕竟我相信两位大佬不会把市场操作的这么粗暴:动则拉人邀约开发布会,游街地推喊口号。再看其从业人员大多是年长者,又或是众多未做过支付行业的其他人员。带来的是看起来声势浩大的各种繁荣。后来留意一下市场的反应并不强烈,安装的终端并不多。得知目前刷脸支付做的和传统POS不是同一个市场,刷脸做的是招商模式,赚的不是交易额而是招商加盟费。来了就打开地图,划一个区域,然后交加盟费交货款货。而代理商回去当地如何做市场?如何达成期望的收益?当然每个模式都有其存在的理由,或许这就是第一批吃螃蟹的人。

刷脸支付VS传统POS机支付,如何选择

刷脸支付的硬件设备相对较大台,不便于随身携带,这直接制约着其主要客户群体是企业主而非个人。代理商能触达的市场份额真的如招商发布会时说的那样全国几亿的信用卡用户?还是全国几千万的商户呢?那再细化到代理商当地又有多少呢?

上广州街头走一走,这一年下来真正安装了刷脸终端的商户寥寥无几。有部分还是商家作为代理商自己安装的。

刷脸支付确实是一个趋势,应该认识这一波的市场爆发下沉到是在商户端,而非个人端。下一次刷脸支付形成井喷式增长会在什么时候还不知道,但可以肯定的是一定是在其硬件设备成本降低之后才有可能大量推广。就如同当时扫码支付刚出来的时候也是踩着传统POS机支付各种弊端来推广市场,现在不也成为了传统POS机的其中一种支付渠道了?不排除以后刷脸也会植入到传统POS机当中。我们拭目以待吧!

所以刷脸支付现在推广起来充其量是找沿街商户来推,而传统POS的市场划分已经下沉到持卡个人。这个客户群体是不一样的,数量级也是差别很大的。

再说其终端交易额,因为支付行业赚的就是交易额分润。没做支付的朋友可能会觉得沿街商户的交易量远远大于个人的交易量。例如广州一家士多店一天的交易额1万算很不错了。如果全部都通过刷脸支付很不实际。在有人引导的情况下权当有3000交易额通过刷脸渠道支付,一个月9万的交易额。

而传统POS单笔就可以刷10万,还可以支持扫码、闪付、云闪付、刷卡插卡甚至支持花呗支付。而且不仅用于商户收款。更多的是个人养卡业务为主。

刷脸支付VS传统POS机支付,如何选择

综上传统POS和刷脸支付终端客群不同、受众不同、盈利模式也不同所以两者之间不存在很明显的竞争,各位看官不用担心,未来有一天刷脸支付真正被大众接受了,传统POS的运营商和工厂也会与时俱进升级换代推出适应市场的产品。

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