深度分析:为什么感觉2020年pos机代理商会难经营

四:支付公司定期的涨价让代理商和用户受到极大影响

深度分析:为什么感觉2020年pos机代理商会难经营

涨价!现在已经是POS机行业的一种自然现象。为什么要涨价?涨多少?是谁在涨?等等,都成了代理商以及用户最关心的问题。

在目前市场竞争激烈的情况下,支付公司投放到市场的POS机政策力度越来越大,前期几乎是亏损的状态,回本周期会很长。大家要知道,支付公司也是盈利型企业,投入了就需要有产出。因此,在不影响现有政策和总行要求的情况下,支付公司普遍会采用上调手续费的方式提升收益,缩短回本周期。

目前市面上普遍的调价费率是0.03%~0.07%之间,比如用户的费率是0.6%,那么调整后的费率就是0.63%~0.67%。这一部分调价的收益,支付公司一般会给下级代理商一些甜头,不然用户几乎就流失了。但是也有少部分支付公司,直接全吃。调价其实是很影响市场的,不管是针对于用户端还是代理商端。

五:POS机运营模式变味,影响整个信任体系

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我去参加过一场大约700人的讲会,不是支付公司的招商会,也不是支付公司的年会,而是一家普通的POS机代理公司的“动员会”。会场氛围确实是很好的,全场人员像是打了鸡血一样,在一阵阵呐喊的声浪中我都快被卷进这热情的漩涡。

在“盟主”的号召下,“论剑派”,“飞升派”等等派别,制定了新月份的业绩指标。一沓沓现金被美丽的礼仪小姐摆上了主席台旁边的桌子上,在盟主一番激情的演说后,在座的所有人对正在从事的事业充满了信心,我能够看见他们眼中泛起的光。

这是POS机“2.0模式”,这是一个很好的模式,这也是一个很坏的模式。抛开监管不说,就在运营层面来讲,他能玩的花样太多了。他想变成“安利”,“天狮”那样,但是不行,因为毕竟他是“金融类产品”。我听过最疯狂的一个故事就是:某个“盟友”,在没有拿到一台POS机的情况下付了30多万的联盟费。

六:代理商公司营销方式单一,业务很难增长

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目前POS机代理公司比较常见的展业方式有以下几个:

①招代理商

②电话销售

③地推直营

④联盟2.0(分享裂变)

除了最后一项是近两年来发展起来的新模式,其他三项都是最传统的展业模式。

在POS机行业竞争白热化的今天,如果没有新颖且有效的展业方式,任何POS机代理商都将面临被淘汰的问题。我最近也在思考这个问题,如果各位看官谁有好的想法,可以私信我一起交流!

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