POS机代理怎么做?支付新人入行前必读篇

没有什么创业项目,不需要专业知识,投资少,风险小,见效快,行业稳?这样的好项目还真的挺难找。难找不代表没有,其实有一个项目是完全契合刚才所提的5点要求。是什么项目呢?POS机代理。在今年整体经济大环境不景气的情况下,做POS机代理更是一种难得的机遇。因为在钱难赚的时候,需要用POS机刷信用卡提现的就越多。

POS机代理怎么做呢?

第一步,选一个靠谱的POS机品牌

这一步是重中之重,直接决定你的项目结果的好坏。在前几年,市场上充斥这大量的二清机。因为没有支付牌照,游离在央行和银联的监管之外,所以无论对于代理商还是对于终端用户,二清机都存在着较大的安全风险。好在经过相关机构持续多年的高压打击,现在市场上已经很难见到二清机的身影了。

什么样的POS机才是靠谱的呢?其实很简单,一就是有央行颁发的《支付业务许可证》,二就是给代理商的政策稳。不在后期随意调价,能诚信的兑现合约条款。

选好意向品牌后,接下来怎么操作?

1、直接和总部招商部联系

当然,每个人都希望和总部直接签代理合同,但是,总部直招的政策对一般入行的人来说,门槛还是比较高的,一般都是有拿货量要求的,据小编了解的情况,支付公司总部直招的拿货量要求一般都在1千台以上,而且给到你的结算费率也是根据你拿货量来定,你拿货越多,你的结算价才能越低,所以,一般想初次尝试支付行业的人,不太适合这种方式

2、和机构代理商联系

这里所谓的机构代理商指的是,通过第一种方式和总部直接签署了代理合同的一级代理商。一般都是从事过支付行业的公司,甚至他们拿货量足够高以后,可以撇开总部的招商政策,自定义政策,当然这里面每家机构的想法不一样,谈的具体条件也不一样。

和机构代理商联系有两个好处

第一、门槛低。10台50台都可以做代理,甚至有些5台也给做。

第二、政策灵活度高。很多机构在做招商推广的时候,给出的政策一般来说都比总部对外的政策要好一点。而且你找到机构服务商,只要你稍微有点量,同样可以给到你总部直签,同样能享受一级代理商的所有的权限。

简单点说,找一家靠谱的机构代理商,无论从代理门槛来说,还是招商政策来说,都比直接和总部谈招商要灵活和优惠一些。

说完招商渠道选择后,再来谈一谈做代理需要了解的一些基本的信息

1、机器价格

这个目前来说基本没什么差别,同一家支付公司的产品,每个机构服务商定价都一样,你也很难在机器价格上拿到折扣。

2、结算费率刷卡费率

结算费率就是你作为代理商后,计算你利润的一个标准,目前市面上结算费率都在0.49%-0.52%之间

刷卡费率(也叫商户签约费率)就是刷卡消费时要收取持卡人的手续费的费率,目前市面上刷卡费率基本在0.55%-0.69%之间

行业里所说的分润,就是这两者之间的差额,大家可能听得多的就是万几万几的分润,这也是对POS机代理上来说最重要的收入来源。

举个例子

你的结算费率为0.50%,你定的刷卡费率为0.60%,那么你的分润就是0.60%-0.50%=0.1%,也就是万10的分润。一般结算费率都是在拿机器的时候大家都谈好了,所以说代理要更高的分润,只能提高客户刷卡的费率。前提是客户能接受你的刷卡费率。不然再高的分润也没用,客户不用你的机器刷卡,你一分钱的分润都没有。

3、激活返现

这个的意思就是你成为代理以后,激活一台机器,支付公司会一次性的返还给你多少奖励。这个每个支付公司的政策就各不相同了。作为代理来说,这个激活返现一般就足以抵掉你买机器的成本了,还能赚一点。

4、结算方式

以前的POS机代理基本都是采取上级给下家月结的方式(总部直签的话也是采用这种方式)。这样你作为下级代理,你的利润就全部掌握在上家手里。这种方式有很多的弊端,之前有很多代理都抱怨过上家以各种理由拖欠分润,克扣分润,甚至是直接失联跑路,遇到这样的上家就真的是欲哭无泪了。

现在可能行业内还有一些机构代理商是采用这种方式的,那你就一定需要确定你找的上家可靠稳定,又有诚信。

另外一种结算方式,称为分润秒到,提现日结。现在干哪行不配套个APP都不好意思给人推销。所以有实力的一些机构代理商都会有代理专用的APP,这样下级代理就能掌握主动权了。展业、查询、提现,一个APP全部搞定了。小编还是建议寻找有代理专属APP的一些机构代理商合作。

5、机器激活押金

大部分的产品都会有一个押金冻结,具体冻结的金额也因公司而异,有些支付公司可以根据机器后期的交易量达到多少后,可以退还这个押金。当然也有些公司冻结后不返还。不过,按照目前市场的竞争情况来看,即使是不返还,应该是有其他方面的补偿措施的。

谈好以上的这几点,你就可以拿机器做代理了。谈一个合适的结算价,定一个合适的刷卡费率,根据客户的接受程度定好秒到费,通过各种线上线下的渠道去送机器,激活机器吧。

最后需要强调的是:选择了好品牌,争取了好政策,不代表您从事POS机代理就一定能挣到钱。POS机项目是后期躺赚,前期要吃苦流汗。要想尽一切办法多出机器,多激活机器。POS机项目能不能挣钱,就看你走的量大不大,量越大,挣的越多。另外就是要坚持,万事开头难,做POS机,很少有在前两三个月就能挣到钱的,如果您挺住了前三个月,后面就能感受到躺赚的快乐了。

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