干货分享如何地推POS机(pos地推销售的绝密技巧)

干货分享如何地推POS机

一、战略上想清楚,到底做关系资源还是地推

这是现在POS机创业者内心的一个很大痛点!其实,根本不用纠结,地推是根本,是主力输出。资源攻关是辅助,锦上添花而已,不可能雪中送炭!任何一个公司都离不开主营业务,就拿POS机行业来说地推是主攻,资源是辅助!当然,如果实在想不清楚,也不用纠结,做辅助事业的时候想着如何一步一步经营主业就行了。做POS机业务要找一些资源利用起来,开拓前期市场,长期战役永远是地推、地推、再地推!其实招商也是如此,全市场招商方案是主业,资源招商是副业!

二、地推没高招,拜访量是关键!

1、画好地图,找目标客户集中地。

POS机地推就是找商户,找一个商业繁华地段。把每个商户标到地图上,什么位置,什么店标识上。然后分清楚谁负责哪片,哪些店铺。

2、开好早会。

每天早上,地推人员都要确认自己今日拜访的客户,并在地图上做好标识。主要是总结前一天拜访的情况,按可能性分出客户等级!确认2次、3次甚至5次以上的拜访策略和计划。同时,要让成功开户的人员介绍洽谈成功的主要经验,分享给大家。

3、确定好拜访时间。

拓展时间也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周一至周五上去宣传?我想大家只听说过周末大卖场,没听过周一大卖场什么的。周六、周日是必须时间。其他根据工作量,客流规律进行安排。总之,一周至少5天都要去拜访客户。拜访的具体时间段也要掌握好,店内特别忙的时候,你就去帮忙好了,别推介你的事,客户闲暇下来再洽谈。这样即好开展业务,也能够通过观察掌握商家痛点,拉近关系。

4、做好拜访信息整理和登记。

成交往往不是在第一次,是N+1次。必要的信息标识,商户或者客户关注点的聚焦,适当对策是需要大量细致的工作。这里,聚焦信息、聚焦需要是获胜的关键点

5、做好售后服务,打造整条街氛围。

例如:你签约了一个商户,开通POS机业务。这时,你要跟踪几天,登门一起工作几天,使用销工具给予帮助,使得商户工作人员使用起来更加熟悉,也切实给店内拓客。比如:会员送、推荐送、消费送等,自然就拓客成功,这样周边其他商户会看到你的服务和效果,为你签约其他商户打下氛围和实效的基础。

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作者:大额POS机办理
链接:https://www.iposv.com/39257.html
来源:POS机-POS机办理网
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一、战略上想清楚,到底做关系资源还是地推 这是现在POS机创业者内心的一个很大痛点!其实,根本不用纠结,地推是根本,是主力输出。资源攻关是辅助,锦上添……
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